| Case · Mídia

O Globo: escala em assinaturas digitais com inteligência de performance

Como estruturamos uma operação previsível e escalável de aquisição para um dos maiores veículos de comunicação do Brasil.

Cliente: Jornal O Globo·Produto: Assinatura Digital e Impressa

| Resultados

Em 12 meses de operação

+816%

crescimento em assinaturas

-46,16%

redução no custo por aquisição

12 meses

para superar todas as metas projetadas

| O desafio

Crescer com eficiência em um mercado em transformação

O Jornal O Globo procurou a Virtus com um objetivo claro: escalar assinaturas, reduzir o custo de aquisição e construir uma operação de mídia mais previsível e inteligente.

Escalar o volume de assinaturas em um mercado editorial cada vez mais competitivo.
Reduzir o custo de aquisição diante do aumento da concorrência digital.
Construir uma operação de mídia previsível, inteligente e escalável.
Conectar intenção de compra, comunicação e conversão em larga escala.

| A estratégia

Como construímos a operação

Performance orientada por intenção

Estruturamos toda a operação focando usuários em momento ativo de decisão, cruzando Google Trends, Google Analytics, SEMrush, insights comportamentais e dados de CPA. O objetivo: impactar o usuário certo, no momento certo, com a oferta certa.

Arquitetura avançada de campanhas

Criamos uma estrutura segmentada para maximizar eficiência em cada ponto de contato.

Segmentação por dispositivo

Maior concorrência no desktop e melhor conversão no mobile levaram a campanhas separadas, lances específicos e priorização de investimento em mobile.

Segmentação regional

Concentração de buscas em SP e RJ orientou estruturas dedicadas para essas praças e uma estrutura paralela para os demais estados — com controle fino de orçamento e performance regional.

Ecossistema completo de aquisição

A estratégia integrou múltiplas frentes do Google Ads para cobrir toda a jornada.

Google Search

Campanhas focadas em intenção de busca, termos estratégicos, anúncios dinâmicos e comportamento do usuário.

Campanhas de aplicativo

Aceleração de instalações e recorrência de uso do app do O Globo.

Remarketing em Display

Campanhas específicas para quem já interagiu com a marca, com degustação gratuita, ofertas promocionais e recuperação de oportunidades.

CRO e testes A/B

Google Optimize e ferramentas do Think With Google para validar ofertas, otimizar landing pages e elevar a conversão continuamente.

Gestão contínua e cultura de otimização

Acompanhamento diário, dashboards automatizados, análises constantes de KPIs e alinhamentos recorrentes entre time e cliente. Mídia, análise, operação, atendimento e estratégia trabalharam integrados em uma única meta: crescimento sustentável com rentabilidade.

| Diferencial Virtus

Mais que mídia, sistemas de crescimento

O que tornou esse projeto possível foi a combinação entre estratégia, dados, execução e alinhamento. Na Virtus, não operamos campanhas — construímos sistemas de crescimento.

Estratégia ancorada em leitura profunda de dados.

Velocidade de execução e decisões orientadas por evidência.

Entendimento completo da jornada de compra.

Alinhamento constante e transparente com o cliente.